Tu regardes de loin ce chiffre que tu désires avec parce que tu penses à tout ce que tu devrais supporter pour l’atteindre.

Quand tu visualises 500K ou 800K par an, tu ne les regardes pas avec des clientes de rêves. Tu les regardes à travers le prisme de ta réalité actuelle, avec « ces clientes là ».

Tu projettes des échanges qui tournent en boucle, des miracles qui seraient attendus entièrement de toi, des clientes qui prendront beaucoup de place sans vraiment appliquer ce que tu leur donnes ni faire d’effort. Tu penses au temps passé à rassurer ( et à éviter de répondre) et au temps gangrené à penser à elles en regardant ton téléphone de loin avec méfiance.

Le chiffre est neutre mais ce qui ne l’est pas c’est ce que tu finis logiquement par lui associer, toute l’expérience qui semble indissociable.

Sauf que 75K par mois avec trois ou quatre femmes qui arrivent en sachant exactement pourquoi elles sont là, qui posent des questions précises, qui prennent ce que tu leur donnes et s’en servent immédiatement, ce n’est pas du tout la même chose en termes de charge, ni en termes de qualité, ni en termes de plaisir.

Ce n’est en fait pas le même travail.

Et là, la projection est moins easy en pensant devoir continuer dans les mêmes conditions.

Il est alors logique d'essayer de se convaincre de rester avec ces 5 chiffres par mois actuel.

Tant que ton message, ton positionnement et tous les drapeaux inconscients qui font penser que tu es disponible pour toutes ces choses, tant que certaines zones restent floues tu vas compenser en temps, énergie et en adaptation parce que cela fausse la zone dés le départ.

Lorsque le niveau de conversation change complètement l’expérience va avec et la question de l’argent devient une conséquence directe.

PRIMAUTÉ est l'espace pour celles qui veulent plus de clientes de rêve dans leurs offres haut de gamme. Parce que vous savez totalement vendre en masse, totalement vendre en low & middle tickets mais vous sentez que vous vous asséchez un peu.

Parce que tu as envie d'offrir le meilleur de ton travail a des personnes qui vont s'en saisir, qui vont te stimuler intellectuellement. Croire vraiment en la personne en face, respecter  profondément ce qu’elle veut construire et tu ne peux pas t’engager complètement dans ton message ni calibrer pas ton entreprise à haut niveau lorsque ce n'est pas le cas.

Tu te freines plus en espérant être devinée par les bonnes personnes ou pivoter de message et d'offres en espérant signer celles qui vont t'inspirer, nourrir ton leadership.

Alors que lorsque ton message est juste, précis dans les mots avec le bon signal énergétique, il n’y a plus rien à protéger.

Quand tu sais que la personne en face nourrit ce à quoi tu crois, que tu crois en ce qu’elle est en train de faire, que tu sais que ton travail va amplifier quelque chose de bon : tu peux gagner tellement plus d'argent avec des clients de rêve que tu adores accompagner qui sont faits pour ton travail.

À force de répéter que les clientes haut de gamme achètent par désir et pas par besoin, beaucoup de mentors finissent par parler à quelqu’un qui n’existe pas. 

Le message est adressé à ce qui ressemble a une femme légèrement éthérée, posée sur un piédestal, comme si à ce niveau-là il n’y avait plus rien qui soit fatiguant, plus rien qui dérange. 

À partir de là, on parle de désir, d’expérience, de quelque chose de beau mais flou qui flotte un peu dans l’air et forcément ça ne prend pas parce que cette femme-là n’existe pas.

Dans la réalité la femme qui investit à cinq chiffres, n’est pas en train de flotter dans une forme de confort absolu en se disant qu’elle va vivre une expérience « si ça résonne ». 

Encore moins aujourd’hui. Elle a un point précis qui l’agace, quelque chose qui résiste dans sa vie.

Ce n’est plus un chaos mais c’est suffisamment présent pour affecter une partie de son quotidien et son profil ne tolère plus que ce soit là.

L’envie de vous embaucher naît lorsque elle voit qu’avec vous ce sera réglé. 

Elle ne le voit pas dans quelque chose de conceptuel, dans une projection élégante mais dans l’écart entre ce qu’elle vit et ce qu’elle veut.

 Et tant que vous parlez à une version idéalisée presque intouchable de vos clientes, vous les ratez. 

Elles ne se reconnaissent pas, parce qu’elles, malgré tout ce qu’elles ont déjà construit, savent très bien où ça coince encore.

Votre travail est perçu comme une option élégante, intéressante mais non essentielle. Une expérience qu’on pourrait s’offrir ou…pas..

Le désir n’a pas remplacé le besoin dans l’industrie, qui est tellement plus mature aujourd'hui.

Le désir est devenu précis, ancré dans le réel et directement relié à ce qu’elles ne veulent plus vivre une seconde de plus.

Tant que vous refusez de regarder cet endroit-là, vous ne parlez pas à une personne mais à une idée. Et la raison pour laquelle vos offres haut de gamme ne sont pas remplies est identifiée.

Je sais, beaucoup de vos clientes viennent vers vous un cran en dessous de celles avec qui vous aimeriez vraiment travailler.

Les femmes dont le background vous stimule vraiment, que vous adoreriez accompagner dans vos offres haut de gamme, semblent ne pas vraiment voir autant qu'elles le devraient.

Au bout d’un moment, évidemment que c’est difficile pour vous de ne pas le prendre personnellement. 

Vous finissez par vous demander si votre travail est vraiment aussi solide que vous le pensiez et cela vous fait vous sentir un peu insecure.

Alors vous continuez à communiquer comme on vous l’a appris. 

Et on vous a appris quoi ?

On vous a appris à marketer votre travail comme si votre cliente idéale était quelqu’un qu’il fallait en permanence activer.

On vous a appris à attirer l’attention, à créer de l’intérêt autour de vous mais pas à exprimer clairement votre zone de génie.

On vous a appris à construire une personal brand qui met votre leadership en avant. 

On a vous répété et répété de parler de votre parcours, de ce que vous avez accompli, de votre vision, de votre énergie all days.

Et petit à petit, toute votre marque s’est construite autour de ça. Le problème, c’est que votre cliente haut de gamme ne s’intéresse pas vraiment à tout ça.

Parce que tout cela ne parle pas d’elle mais de vous, elles ne voient pas la substance derrière qui la concerne.

Et c’est exactement pour ça que vous avez aujourd’hui ce niveau de clientes et que cela finit par vous faire douter de vous.


La seule raison pour laquelle vous vendez bien en low end et que les clientes de plus haut niveau de leadership semblent snober vos offres est que votre communication est construite pour des femmes qui ont besoin d’être encouragées dans leur processus de décision. 

Votre message attire des femmes qui peuvent payer à un certain stade mais qui ne sont pas structurées pour investir à plus haut niveau.

Votre communication est construite pour les premières. 

Et vous ne faites pas autorité pour celles que vous rêveriez vraiment de signer.

La capacité de votre travail est excellente en réalité mais ce que vous montrez ressemble à un format conçu pour capter l’attention. Et ces femmes-là ne fonctionnent pas comme ça.

Elles savent déjà ce dont elles ont besoin, ce qu’elles veulent, avec quels standards et elles n’investissent pas à partir d’un marketing basique.

Et si votre message ne montre pas clairement dans quoi vous êtes redoutable, sans le masquer derrière des rubans pour avoir l’air plus attractive, elles passent simplement à autre chose.

Le problème n’est pas votre travail. Vraiment pas. Vous avez appris à le présenter deux crans en dessous de ce qu’il est réellement.

Montrer votre parcours, votre engagement envers vous-même, votre amour pour vos clientes, parler de « nous », d’une vision commune, d’une communauté soudée (…) tout cela attire des femmes qui aiment suivre une tendance mais qui ne paieront jamais cinq chiffres pour régler précisément ce qu’elles veulent transformer pour elles.

Derrière toutes ces fioritures, on ne voit plus clairement dans quoi vous êtes redoutable.

Le second problème qui émerge est qu’avec le temps, cela finit presque par vous arranger. 

Parce que le brouhaha autour de votre travail devient une zone confortable. Il vous évite d’avoir à vous confronter à une question beaucoup plus directe :

qu’est-ce qui se passerait réellement si les clientes dont vous rêvez entraient dans votre offre haut de gamme ?

Et c’est aussi pour cela que vous en parlez de moins en moins et que vous continuez ainsi.

Pourtant, si votre message appelait exactement vos clientes de rêve, la situation serait très différente.

Vous n’auriez plus besoin de donner autant d’élan pour que les choses avancent. Vous pourriez simplement montrer votre zone telle qu’elle est.

Et vous vous sentiriez à nouveau excellente dans votre travail, parce que les femmes qui entreraient dans vos espaces sauraient immédiatement quoi en faire et s’en serviraient pour créer de vraies transformations. 

Et votre travail serait enfin positionné comme il devrait l’être.